對新能源公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的三點(diǎn)認識

發(fā)布時(shí)間：2017年12月18日   來(lái)源：安徽華冶新能源科技有限公司    閱讀次數：5783

市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的根本。沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有項目，企業(yè)談何生存又談何發(fā)展？作為企業(yè)我個(gè)人認為首要任務(wù)就是要承接工程項目，有了項目，企業(yè)才能生存、才能在市場(chǎng)競爭中立身。

2017年初，公司按照發(fā)展要求，深入研究市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作放在一切工作的首位，在調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的同時(shí)，制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。通過(guò)公司上下努力，全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得豐碩成果。

 一是調整思路，組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。

17年，公司進(jìn)一步充實(shí)了經(jīng)營(yíng)力量，組建了一支由公司市場(chǎng)部負責人牽頭，有設計單位、設備廠(chǎng)家參加的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，改過(guò)去由1個(gè)人單槍匹馬跑市場(chǎng)為專(zhuān)業(yè)團隊搞營(yíng)銷(xiāo)。只要有信息，就及時(shí)拿出設計方案、施工方案、主要設備推薦方案向業(yè)主介紹，公司還根據業(yè)主的具體要求和各項目的不同特點(diǎn)，為業(yè)主提供眾多的增值服務(wù)，如免費提供巖土熱物性實(shí)驗、免費進(jìn)行中央空調系統的初步設計等，以此來(lái)加深和建設單位關(guān)系，使建設單位從一開(kāi)始就感受到我們公司的實(shí)力、誠意，增強信任感。

二是揚長(cháng)避短，加強與大企業(yè)的合作。

為了規辟公司資質(zhì)低、業(yè)績(jì)少的短板，公司充分利用局與大型企業(yè)的戰略合作平臺，加大了與中國十七冶集團、中鐵四局集團等央企合作力度，并把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在國有大企業(yè)已經(jīng)承接總承包的項目上，取得顯著(zhù)成效。比如，泗縣中醫院和人民醫院項目，從16年上半年就開(kāi)始跟蹤，公司領(lǐng)導和市場(chǎng)部人員先后去泗縣20余次，通過(guò)多方努力，終于以我們的誠意、優(yōu)勢和實(shí)力打動(dòng)了泗縣城投公司和總包單位十七冶公司，把這2家醫院6000多萬(wàn)的地源側和機房安裝工程交給我們公司施工。 

  三是廣泛合作，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

公司始終以市場(chǎng)為導向，只要有信息，就及時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機會(huì )。為有效提高招投標成功率，降低施工成本，今年以來(lái)公司還與滄州明珠、格蘭富水泵等企業(yè)簽署戰略合作協(xié)議，同時(shí)加強與安徽省融通機電設備公司、安徽德勝機電公司和浙江盾安環(huán)境股份公司安徽公司等企業(yè)的合作，本著(zhù)互利共贏(yíng)原則共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅提高了市場(chǎng)競標能力，還有效的降低了大宗材料采購價(jià)格，有效降低了成本。比如公司與滄州明珠合作，取得了該公司地埋管安徽總代理資格，在泗縣兩個(gè)項目使用的地埋管就節約了40萬(wàn)元左右的資金。